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如何做好服装店的促销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:14:39 阅读: 来源:传动链厂家

导语:如今随着越来越多的人从事服装行业,服装经营面临的竞争压力是非常大的,很多人想方设法的招揽顾客,促销就是一个很好的方法,店主们采用各种促销方式来吸引顾客消费,那么如何做好促销工作呢?

如今随着越来越多的人从事服装行业,服装经营面临的竞争压力是非常大的,很多人想方设法的招揽顾客,促销就是一个很好的方法,店主们采用各种促销方式来吸引顾客消费,那么如何做好促销工作呢?

1、做好服装促销前的宣传工作。

"酒香也怕巷子深",再好的服装促销方式消费者不知晓,也只能"胎死腹中"。做好服装促销前的宣传工作是服装促销达到目的的前提。

一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。服装促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的服装促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制服装促销政策

服装促销方式的合理于否直接关系到服装促销效果的好坏,在制定服装促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、集点消费

现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的服装促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

(3)、注意创新

时代在变,但很多商店的服装促销却是"一成不变",面对漫天飞的服装促销广告,消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的服装促销方式成了"聋子的耳朵",所以服装促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

如今,服装促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,服装促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时,在服装促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。

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