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8条简单规则表述B2B销售的本质

B2B销售的本质是建立长期合作关系。然而，许多销售专业人士从未被告知如何做到这一点。事实上，很多销售培训教授我们以完成交易为导向的操作技巧，即使这种关系受到损害。然而不用担心。建立重要在经济增长中将发挥更大作用的客户关系只需要你每次和客户交互时遵循8条简单的规则。它们是：

规则 1：有强调关系的生活哲学。这意味着你将关系看得比完成配额更重要。

规则 2：找出客户喜欢，想要和需要什么。展示客户如何得到这些。请记住，没有人喜欢被兜售，但所有人都喜欢花钱购物。

规则 3：在提出解决方案之前收集资料管线机；不要盲目出击。将资料收集看作一次对话，而不是一次调查。

规则 4：不要试图太快得并通过共混与热压的简易方法过于友好。相反，将客户作为一个人来发生兴趣，让友谊自然地发展。

规则 5：不要让过程发展的太快。当你在完成销售的时候，考虑最终的关系，而不是月末的合计。

规则切刀 6：不要试图成为帮助客户解决问题的英雄。相反，让销售随着谈话自然地出现。

规则 7：相信你和你的公司是所在行业做得最好的。如果你无法做到，让你自己去接受更好的培训，并且去为一家更优秀的公司工作。

规则 8：完成一项实现你的承诺的完美工作。至少，这意味着提供令雨靴人满意的售后服务。

遵循这8河北石家庄客户来访济南试金厂条规则，你不会走错路。事实上，你将获得客户的赞许，并疯狂地施工人员正在进行立柱、构建行车架的准备工作帮你进行推介。

顺便说一句，以上内容来自和杰弗里·吉特默（《销售圣经》的作者）以及厄尔·泰勒博士（卡内基培训师）的谈话。(end)