做和美国利宝瞄准西部开发
美国利宝瞄准西部开发
导读: 利宝重庆分公司的工商执照如PP、PVC塑料已经办下来,2004年1月15日将举行开业典礼。这是最新一家登陆中国市场的外资保险公司,也是西部首家外资财产保险公司。 2003年的最后一天,石伊恩,四海信达经济咨询公司 ...
“利宝重庆分公司的工商”执照已经办下来,2004年1月15日将举行开业典礼。这是最新一家登陆中国市场的外资保险公司,也是西部首家外资财产保险公司。”2003年的最后一天,石伊恩,四海信达经济咨询公司———一家专门为美国利宝互助保险公司(下称“利宝”)中国有限公司从事咨询业务的公司———董事,一个英国人,在香港那头的话筒里说。
利宝叩开中国大门
单单为了在中国开设一家分公司,利宝已经等了七年。
利宝始创于1912年,总部设在美国马萨诸塞州波士顿,是美国第二大国际性财产险和意外险保险公司,也是美国最大的工伤保险提供者。目前,利宝在全球拥有900多个办事机构,2002年总资产达560亿美元,在2002年美国《财富》杂志全球500强排名榜上位居341位。
利宝与中国结缘于1996年,当时,它在上海设立了首家安全服务代表处。
1998年2月,利宝将其在华首家保险代表处设在重庆,成为在重完成试样的拉伸、剥离、撕裂、紧缩等力学性能实验庆开设代表处的首家外国保险公司。2000年11月,利宝正式提出申请,要求在重庆设立保险公司。
差不多两年之后,2002年10月,中国保监会批准了利宝在中国开放城市建立非寿险公司的申请,利宝选择了重庆。但直到2003年6月,根据中国入世的相关承诺,重庆才成为保险业对外开放城市。随后,利宝加紧了重庆分公司的筹建工作。
石伊恩说:“根据中国保监会的规定,利宝重庆分公司将以美国利宝分公司的形式出现,其资本金为2亿元。”谈到利宝的经营业务时,石伊恩说,根据中国保监会的规定,利宝可以经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务。美国利宝虽以工伤险和风险预警著称,但是目前西部这一块市场还不成熟,今后利宝主要经营财产险和意外险。
而根据保监会的有关规定,目前外资财产保险公司的业务范围只针对外资企业的财产保险业务,而不能为中资企业做财产险业务。所以,利宝现在还只能做外资企业的财产保险业务。不过石伊恩相信,随着中国保险业的开放步伐加快,这以状况不久就会改变。
利宝重庆分公司的开业,其实只是利宝叩开中国市场大门的前奏。石伊恩称,下一步利宝还期待能够进入中国其他地区。比如,2000年6月,利宝就在北京成立了保险代表处,按照“在中国设立代表处连续两年以上就可营业”的规定,目前利宝也可以在北京成立分公司了。
利宝的“损失避免金”
先是在中国西部重镇重庆站稳脚跟,然后北上北京建立第二家中国代表处,并宣布把以下三个主要领域的专长带到中国,即非寿险、职业安全与安全研究咨询和资产管理。利宝———这家美国保险集团在中国的活动,与其他外资保险公司显得颇不一样。
石伊恩称:“利宝的理念是,它的顾客也是它的股东。顾客只要在利宝投保,利宝就根据保费给予顾客一定的股权。而且利宝最大的股东就是它的顾客。”
石伊恩还表示,为股东利益着想,利宝从一开始就特别从国有仪器仪表企业辞职去外资企业或下海创办私人企业的经理重视安全,甚至它的第一个雇员也是一名安全工程师。重视安全的结果是,“既减少顾客的索赔要求,也减少了顾客安全生产的隐患,这样做的结果也使顾客的保费慢慢地降下来”。
正是本着这个经营理念,利宝一进入中国,首先就设立了安全代表处。利宝已经连续五年与中国安全生产监督管理局联合举办中国安全生产论坛。2003年11月18日,利宝特地选择重庆举办论坛会。
利宝大谈安全的原因就是:把安全当作了一种类似于保险且优于保险的产品。为了安全,利宝还在复旦大学、清华大学、重庆大学分别开设了职业安全研究中心,对企业进行安全生产培训。
这些“培训费用”和“研究费用”被利宝称为“损失避免金”,利宝国际每收入保费100元,就会拿出1.5元投入到这方面。利宝国际的37000多员工中,有上千人从事一种特殊的职业:安全咨询专家。他们不懂保险,但懂各个行业的安全生产,比如交通安全专家,公共卫生专家等。
石伊恩表示,利宝美国总部也将派一些安全专家到重庆分公司来。
除了保险本身,在中国的几年内,利宝在投资领域十分活跃。
2000年12月,利宝与香港新世界发展公司共同组建新世界利宝中国发展有限公司(下称“新世界利宝”)。这家总部在香港的投资公司,其目标是在中国的总投资规模达到6亿美元,这6亿美元将主要投给中小企业,其中也包括中国西部地区的中小企业。
石伊恩称,他的另一个职务,就是为新世界利宝服务的四海投资顾问公司的总裁。
目前,新世界利宝已有5000万美元到位,做了8个投资项目,其中2个在中国的西部,主要集中在重庆。新世界利宝的子公司——利宝太平洋投资有限公司——在重庆参与投资了两个项目:鱼嘴化工园区、重庆污水处理厂。石伊恩说,“利宝希望能在西部率先建立起一些有表率作用的投资项目,吸引更多的海外投资者,并尽快进入中国市场,参与和推动中国保险业的迅速发展。”
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