手绘鞋成就一个大学生的创业之路-【资讯】

发布时间：2021-07-21 09:37:08 阅读：次来源：传动链厂家

曾经：他毕业于知名财经大学国际贸易专业，对未来的职业规划是成为一名时尚多金的白领。

后来：当遭遇理想与现实落差，他选择辞职制作销售手绘鞋，用创意创造财富。

现在：他是东北地区手绘鞋品牌经销商，他自创品牌的手绘鞋日均销售量达到百双。

未来：他希望有一天能够在繁华的商业街上看到自己的品牌旗舰店。

他就是白手起家的80后创业者，张旭。

见到张旭是在距离他的工作室不远处的公路旁，身穿灰色短款羽绒服，戴着一副近视镜，高挑瘦削。

第一眼望去，与其说是商人，张旭更像一个学者。

白手起家去年手绘鞋销量两万双来到张旭的工作地点，库房里摆满了新进的白色帆布鞋，“春天是销售旺季“，这些鞋正是为即将到来的销售热潮季而补充的货源。张旭表示刚刚正赶上卸货，“太忙了，饭都没空吃了”。在工作室内，四台电脑全部处于开起状态，由于手绘鞋的销售渠道主要是网络，每年数以万双的手绘鞋订单交易就是在这间工作室内完成。

白手起家的张旭在2007年开始经营手绘鞋，不到5年的时间里，张旭成功打造出自己的手绘鞋品牌，经营规模达到50多万元，日均销售量达到了100余双，去年销量达到两万双，初步形成了集库房管理、生产管理、发货相对完整的产业链条。对于经营规模，张旭表示目前东北地区自己的经营规模算是比较大的，而谈到经营利润，张旭则委婉地表示，照比其现在的投入和工作量，每年的收入不超十万元是没人干的。不过这些利润也被用于扩大经营规模。

辞职卖鞋曾被质疑不务正业谈起了最初的创业过程，张旭表示一方面是自己喜欢，另一方面真是被逼出来的。

和很多年轻人一样，起初张旭对自己的职业规划是成为一个高薪多金的公司白领。2005年，张旭从国内某知名财经大学的国际贸易专业毕业后，就职于外地的一家外贸公司。

很快的张旭发现自己每月一两千元的薪酬只够偿付房租、吃饭这些基本的生活消费，自己成了一个月光族，“我意识到在这座城市扎根至少需要五年的时间，但是却看不到未来的发展前景，更谈不上回报父母”。慎重考虑以后张旭选择回到沈阳。

2007年，一次偶然的机会，张旭在网上看到西安一家经营个性手绘鞋的店铺，喜欢手绘鞋的张旭觉得可以把它作为一项事业去做。但这个想法并没有得到周围人的支持，“在很多人看来，这似乎有点不务正业，但我妈妈很支持我的想法”。

借钱开店从一个人到聘大学生因为不愿意给家里增添负担，张旭向三位朋友分别借了1000元钱，共3000元钱购买了一部电脑，用信用卡买了一部数码相机，用手头仅剩的钱进了第一批帆布鞋，买了颜料，把自己的卧室改成工作室，开起了一个人的手绘鞋销售公司，设计图案、绘画制作，网上销售、联系发件，从生产到销售全部亲历亲为。

但是一开始网上的销售量不是很理想，一天卖一两双很正常。张旭一边通过网络结识一些经营手绘鞋的朋友学习经验，另一方面尝试在沈阳本地的实体店销售手绘鞋，“我把自己做的手绘鞋放到朋友的店里代买，结果很多人都很喜欢。”虽然一双鞋只赚几元钱，但是销路的打开坚定了张旭发展手绘鞋的决心。

随着手绘鞋销量的增长，一个人画已经不能满足更大的市场需求，张旭开始聘请一些有设计绘画基础的大学生兼职制作手绘鞋，手绘鞋的产量也从一天几双到几十双，设计图案风格也越来越多。手绘鞋的销售一度卖到了邻近的其他城市，经营利润也从每月几百元增加到了每月两三千元，“也相当于一个白领的工资了”。

但是问题也由此而来，张旭意识到更大的市场来自于网络，而且相对于实体店，网络在发配货等方面的成本要更低一些，于是他调整经营方向重新网络推广。

未来梦想开始自己的实体旗舰店进入国内的一家知名购物网站，输入张旭的手绘鞋品牌，出现了405家网店销售该品牌的手绘鞋，地点分布在江苏、江西、陕西、上海等多个地区，而这却并不是他梦想的终点。

“我希望有一天走在繁华的商业街上能够看到自己品牌的旗舰店，经营的产品不仅仅是手绘鞋，还可有定制的衬衫等等个性周边产品。”

张旭说。

经验谈面对如此多的同行竞争者，如何让自己的手绘鞋在众多网点中脱颖而出?答案有两个：一个是靠产品本身，一个是靠品牌的推广。

产品靠创意可以个性定制

张旭表示手绘鞋不同于其他产品，它的价值体现在创意和个性上。为此张旭带领他的设计团队不断推出新的设计版样，目前在其团队内专门负责设计制作图案风格的已达到近20人，每年推出的新版样有100多种。另一方面也接受消费者的个性定制，“不过个性定制的鞋子价格要比普通的手绘鞋高出一二十元”。

推广不能急曾遭遇挫折

为了扩大影响力，张旭注册了自己的手绘鞋品牌，在几家知名购物网站上开设旗舰店，同时发展代理商批量销售。

不过这期间他遭遇了一次严峻的考验。随着手绘鞋的供不应求，“当时我们发展了一家安徽的代理商，代理商要求更多的货源，但是以我们当时的生产能力却不能如数提供，在不能满足订单的情况下，代理商降低了推广力度，我们牌子的手绘鞋销量直线下降，一天就卖出去十几双鞋，每个月的直接损失都在3000 多元，而当时公司的经营规模也只有几万元而已。”面对考验，张旭在扩大生产的同时，设立分级代理的模式，按照生产规模为不同代理商配额供货，挺过了最为艰难的三个月，谈起这些过往，张旭仍旧感慨，“现在回想当时不应该着急发展扩大”。

成本账经营一家手绘鞋店初期成本不到万元

如果你想经营一个手绘鞋店需要花多少钱呢?作为一个初期经营者，只要你有电脑、相机、准备一定的启动资金，这是一项可以在家里进行的事业。

电脑：4000元数码相机：2000元帆布鞋：2000元(每双20元，暂定100双) 颜料：200元(每种10元，暂定20种颜色)房租：400元/月设计绘画：50元/日合计：初期估算成本不到万元

看看这些创意新颖、成本小的创业项目

项目1：彩色钥匙披上了彩色外衣的钥匙易于分辨并且便于寻找，更可以作为装饰品，佩带在手上、胸前，以此为创业项目，经营起来并不繁琐。只需1平方米左右的规模，一台高强度的铜材或合金为材料制成的钥匙胚，一部钥匙打磨机，小店便可开张。

经营彩色钥匙的经理卢先生介绍道：“这里普通钥匙和彩色钥匙搭配着卖，每把彩色钥匙的售价在10元左右，每月的盈余在2000元左右。”

起步成本预算：一万元项目2：个性喜糖80后的许燕在参加朋友的婚礼时受到启发，有了经营个性喜糖的想法，用两万多元起步。

所谓的个性喜糖主要是指外包装，一个普通外包装价格从0.8元到几元，里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量，价格也因此不等。不仅是婚宴，价格低廉包装精美的糖果还受到了咖啡厅的欢迎，销量非常不错。打开市场后，许燕还希望做自己的品牌，自己设计生产外包装。许燕表示，糖果虽然利润不高，但成本也低，又是订单性销售，在创业初期开拓市场时不失为一个好的选择。

起步成本预算：两万元项目3：个性制服小潘、小王，从今年年初开始尝试制作个性制服创业工作室，工作室的成员都是昔日时装学院的高材生，现在专职设计。“我们坚持根据客户的特性来制作个性制服，而且耐心按照客户的要求设计修改，把时尚的创意设计带到了枯燥的办公室。”现在他们的服装工作室在上海职场已经小有名气。

起步成本预算：两万元项目4：个性装饰花柔韧的铁线编制出各具特色的花叶形态;色彩各异的树脂，粘出五彩缤纷的花叶;投资这种不怕水洗，不怕压折的水晶花是孙丽华的创业之道。

孙丽华表示，水晶花工艺的操作十分简单，只需一套工具，投资小，在商场或商业区选取一个5~10平方米左右的店面以及5000元的材料，就可以开一家雅致的水晶花小店。一个880元的水晶插花瓶，成本只有100元左右，每逢节假日等销售旺季，销量更是火爆。