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格菲尼净水器制定差异化市场营销模式-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:26:18 阅读: 来源:传动链厂家

产品的同质化是制约行业发展和品牌优势的最大杀手,如果企业不指定自身产品的差异化营销,最后结局只能形同“沧海浮萍,任由海水淹没”。其实在我国各行各业无不面临着产品同质化的威胁,而纵观各行各业集大成企业,无一不是在产品差异化营销中取得突破。而作为新型行业的净水器行业,在我国经历了二十余年的发展,现阶段产品同质化严重。

格菲尼策划团队,为格菲尼净水器量身制定差异化营销,突出产品特色,更受消费者喜爱。作为格菲尼策划团队首席策划师ZGS始终记住“竞争战略之父”迈克尔波特所说的一句话:“企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略——有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。成长中的企业要立足市场,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。在各行各业产品日益同质化的今天,成长中的企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造差异化优势,必须实现业务、产品和价格的优化组合,才能开创全新的市场格局。”

格菲尼策划团队在2013年受英国圣乔治集团派遣,进入国内市场,并成为国内唯一专业净水器策划团队,主要协助格菲尼净水器在国内市场寻求突破口。格菲尼通过两年来的市场信息收集和总结,我国家庭家用净水器的拥有率不足百分之五,我国拥有超过14亿人口,按4口之家来算,有3亿多户,而且近年来保持在百分之二十五以上的增长速度来看,净水行业将发展成一个千亿规模市场,市场潜力巨大;然而我国净水器厂家目前已经有超过3000家,并且净水器厂家数量还在以每年百分之十左右的增长速度,因为行业入行门槛低,模仿成风,概念风更是各有特色;如此种种因素下,格菲尼团队开始为格菲尼净水器量身打造差异化营销。

格菲尼策划团队觉得,差异化营销必须建立在符合消费需求之上,才能见效,那么消费者需求是什么?健康是共同需求,除此之外格菲尼觉得还应该把主要消费群体分为四大类:一类以40年代、50年代、60年代消费群体为代表,这类群体大多是趋向中国传统文化,比如他们对于中国戏曲有着很深的爱好,那么要吸引住他们的眼球或者刺激他们消费,必须从传统文化着手,量身打造这几代人需要的款式产品,格菲尼净水器研发的中国红系列深受消费者喜爱,格菲尼策划团队用中国元素成功打造格菲尼净水器差异销售。;第二类以70年代为代表的消费群体,这类消费群体,正好赶上了我国改革开放,经济腾飞之时,他们积累了巨大的财富,他们更要求地位的象征,那么格菲尼黄金限量版净水器更加适合他们;第三类以80后为代表,这类消费群体正好赶上了科技信息的普及时代,他们是最早接触世界时尚元素的一群人,他们更青睐时尚化的产品,随着80后开始成家立业,压力开始加大,他们不得不放弃自己的一些追求而去谋生,那么他们最好的选择就是让自己的家里的各类产品都有时尚元素的存在,格菲尼净水器研发的深海蓝系列就是为这类消费群体量身定做的;第四类以90后消费群体为代表,他们个性鲜明,中意于彰显个性的产品,格菲尼最炫名族风系列,无疑深深吸引了这类消费群体。

格菲尼净水器的差异化销售模型已经基本建立。

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