2018年中国净水器市场年度总结报告行业渐入红海期长远看仍具潜力《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:43:47 阅读：次来源：传动链厂家

2018年受外部环境及上下游影响，净水器市场增涨通道收窄，行业开始进入红海竞争。 2018年受外部环境及上下游影响，净水器市场增涨通道收窄，行业开始进入红海竞争。2018年全国经济虽有改善但整体趋紧，第四季度我国GDP增速为6.4%，处于“换挡期”，增速虽放缓，但增长质量更高，从长期看，经济增长的动力和趋势仍然是向好的；从短期看，我国经济正处于多重因素叠加的复杂周期，主要是内部结构转型、财政整顿、金融去杠杆、工业去产能、环保趋紧等因素与中美贸易摩擦等外部因素的叠加，尤其是中美贸易谈判的最终结果增加了外部环境的不确定性。2018年房地产市场依旧低位运行，与之相关的家装行业产值也在下滑，净水器扩容受限。

2018年我国出生人口预计可能在1500万以下，之前预计的第四次婴儿潮并未出现，结合日前适龄女性大幅减少，且家庭生育意愿降低，预计未来几年我国新生人口将维持在较低水准。

随着互联网的迅猛发展，普及率的大幅提高，互联网获客成本提升，企业O2O转型缓慢，流量大幅下滑，净水器购买转化减少。

这些因素在外部环境方面对净水器增长形成制约。在行业内部一二级市场伴随前期净水器普及，市场已得以释放，目前三四级市场开拓需要时间对市场进行培育，而在产业上游伴随前几年投资过热、产品同质化及日渐趋紧的监管，净水器市场增速开始换挡。

据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2018年净水器全年销额规模316.9亿元，同比增速17.4%，较2017年增速下滑15.5个百分点，增速自2013年开始持续下滑。其中线上市场零售额70.9亿元，同比增长16.9%，零售量442.2万台，同比增长19.1%，均价1604元，同比下滑1.8个百分点。线下市场零售额246.0亿元，同比增长17.5%，零售量630.6万台，同比增长12.1%，均价3901元，同比增长4.9%。

在品牌方面，净水器行业遭遇洗牌，大量长尾品牌被清洗出局，据奥维云网（AVC）全渠道检测数据，2018年净水器品牌新进入68个，退出93个。同时TOP品牌集中度出现下滑。据奥维云网（AVC）数据发现，TOP10-20品牌的销售额提高显著，从TOP4品牌中抢夺了不少份额。

在价格层面整体均价冲高回落。据奥维云网（AVC）线下监测数据，自2014年起均价保持不断增长趋势，而2018年净水器行业线下市场产品均价出现下滑趋势。线下TOP20机型中，2017年分布格局是3000-4000元价格段5个，4000-5000元价格段4个，5000-6000元价格段5个，6000元以上的价格段有6个，而到2018年情况发生了改变，3000-4000元价格段9个，4000-5000元价格段4个，5000-6000元价格段6个，6000元以上的价格段有1个。线下市场以中端价位完成结构调整。

在线上，企业通过高配低价产品构筑竞争围墙，行业竞争开始热化。据奥维云网（AVC）线上监测数据，2018年销量在1000-1499元和3500-3999元价格段有明显增长。在反渗透净水器领域，不同水通量的产品均出现价格下滑。拥有大通量、多重过滤、智能和集成水路等功能的产品价格探至1000-2000元。

在线下，企业重启会销争夺份额。会销是净水器行业常见的推广方式，一般我们会在小区看到推广形式，这种操作简单，投入成本低，宣传效果较好但受众面比较窄；建材砍价会费用投入过高，但成交率也高；企业内购会是最常见的方式，集中售卖，但是持续性弱。会销与大平台合作可以解决前三者的不足，但是前几年因不发商家滥用会销模式，造成信誉度偏低，消费者对行业产生警惕，对品牌要求提高。今年以来，会销机型销售额占比走势整体呈现走高趋势。

我国存在的水污染问题及消费者对健康饮水的需求矛盾长期存在，根据奥维云网（AVC）研究整理，全国1940个地表水国控断面（点位）水质监测情况表明，其中Ⅰ-Ⅲ类水质占比67.9%，Ⅳ、Ⅴ类水质占比23.8%，劣Ⅴ类占比8.3%。5100个地下水水质监测点水质情况表明，优良水质占比仅为8.8%，良好水质占比23.1%，较好水质占比1.5%，较差水质占比51.8%，极差水质占比14.8%。而在我国目前净水类产品普及比例依然相对较低，在10%左右。

因此2019年市场前景依然广阔，据奥维云网（AVC）测算显示，2019年净水器市场零售额规模将达到354.8亿元，同比增长11.9%，零售量1214.5万台，同比提高13.2%。其中线下零售额规模271.7亿元，同比增长10.5%，零售量699.6万台，同比增长10.9%；线上零售额83亿元，同比增长17%，零售量515万台，同比增长16.4%。净饮机市场整体零售额规模预计达到31亿元，同比增长16.8%，零售量117.4万台，同比增长17.2%。其中线下零售额为20.7亿元，同比增长12.8%，零售量为57.2万台，同比增长10.4%；线上零售额为10.3亿元，同比增长25.7%，零售量为60.2万台，同比增长24.5%。饮水机整体零售额规模预计达到46.4亿元，同比增长10.4%，零售量972.2万台，同比增长7.8%。其中线下零售额18.9亿元，同比增长2.3%，零售量240.1万台，同比增长3.3%；线上零售额27.5亿元，同比增长16.7%，零售量732.1万台，同比增长9.4%。

近年来，全国多省市放出政策普及“精装修”，传统的毛坯房、清水房迅速大规模的减少，与此同时，净水器的配置率也在逐年提高。据奥维云网（AVC）地产监测数据，在一级城市，2018年1-11月份，净水器在精装修市场中的配置率达到16.3%。从消费者调研反馈回来的数据来看，消费者对净水器的价格关注度下降，而对服务、口碑、产品等方面的关注度在提升。因此净水器企业进行价格战的效果逐渐削弱，在同质化的今天，企业需要细化经营细则，提升综合竞争力，重新构筑竞争高地。总结来说，对于企业来讲需要在潜力区域、精装市场、服务售后及新品类等方面加大关注。

另外，在净饮机方面，台式净饮机近年来大受欢迎，占比越来越大。其次要关注新品类，例如茶吧机市场逐渐走俏，产品升级趋势明显。