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朱效静唐装前世今生大不同-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:47:43 阅读: 来源:传动链厂家

圣诞和元旦已过,可朱效静的店中还陈列着几款唐装样式的红色丝绒圣诞短裙和斗篷,中西合璧的风格让人颇觉得新鲜诙谐。

朱效静来自安徽,代理着两个唐装品牌,其中古秀琴苑是自己注册、研发、生产和销售的品牌。她说,如果您印象中的唐装还仅仅局限于旗袍、马褂,认为唐装都是宽松的款式和浓郁的民族风情,且只适合在特殊场合穿着,那就应该到她的档口来看看唐装“生活化”的一面。除此之外,朱效静还为我们细数了唐装前世与今生的最大不同。

款式面料多多益善

在朱效静的店中,记者见到了短款旗袍、收身坎肩、收身上衣等,以及正在流行的新派棉裤。一些西式版型的西装上,点缀着传统唐装的四大元素——立领、连袖、对襟、盘扣,时尚之中保留着唐装的雍容华贵。

唐装之所以都在细节之处有不同程度的改良,完全是顺应时尚潮流与大众审美观的结果。现代人追求休闲、简约的着装风格,唐装也不再“板着脸”,出现了不对称、不规则的门襟,袖子也衍生出了短袖、七分袖、五分袖等各种款式。立领也不再是唐装的主旋律,根据服装类型和面料的不同,衍生出方领、V字领、荷花领等各式衣领。

传统提花、刺绣、印花工艺依旧倍受推崇,不同的是,花式变得更为时尚、简约,更符合当下的流行趋势和受众审美。

就色调而言,现代唐装一改“大红大紫”,而是更多地去开发紫色、灰色、黄色、白色等略显低调的色彩,以更加贴近日常生活。

“唐装的系列也丰富了许多,刚刚创立品牌时,我们只有上衣和旗袍,而现在,上衣、裤装、旗袍、裙子、坎肩、马甲、棉衣、内衣一应俱全。”朱效静说。

古秀琴苑每一季都会推出500个新款供采购商选择,推出新款的速度几乎赶超女装时装品牌,平均每年有100多个款固定生产。朱效静说,唐装的竞争压力也越来越大了,只有不断更新设计,才能保住市场。

传统唐装主要使用织锦缎面料,如今,唐装面料已不再局限于此。朱效静说,六年前她刚入这行时,唐装普遍以真丝为主,也采用泰丝、仿真丝、美丽绸等面料,现在,它们在唐装中的垄断地位正被棉所取代,蕾丝、油基布等也被广泛采用。今年,真皮唐装已面市并开始在白领阶层中慢慢流行开来。

面料的多元化让唐装有了更大的发挥空间,随着技术的革新,唐装推出羽绒服系列未尝不可呢。

营销服务去主导消费者

唐装的销售流程与时装并无大异,每年按照看版、订货、发货、销售的程序按部就班地进行着,但唐装的营销却与时装有着巨大的差异。“消费者可以根据自己的经验和喜好来挑选合适的时装,但对于唐装,尤其是要在特定场合穿着的唐装,消费者非常需要指导和帮助,所以,唐装营销应该去引导,甚至主导消费者。”朱效静说。

针对这种状况,朱效静为店员安排了各种培训课程,不断提高店员的销售技巧和个人素质。近来,她还尝试网络营销。朱效静表示,很多营销方略都值得向时装品牌借鉴学习,以后,唐装品牌之间的营销竞争一定会日趋激烈。

据悉,消费者购买唐装时对各属性的重视程度依次为:款式、面料、颜色、做工、价格、品牌和售后服务。相对来说,消费者对唐装的款式、面料、颜色和做工的满意度较高,对价格、保养、服务和流行性不甚满意,其中,对服务,尤其是个性化服务的要求正逐年提高。

目前,朱效静在北方市场已经积累了十几家固定客户,目标消费者中既包括日常消费者,也涵盖婚嫁、高级定制、旅游市场等特定消费群体。为巩固客户群体,朱效静总是通过短信、邮件等方式将新款介绍给顾客,还为顾客提供周到细致的售后服务。

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