传动链厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
传动链厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

修水一朵菊花为何能卖20多元

发布时间:2020-03-04 17:47:30 阅读: 来源:传动链厂家

一朵菊花为何能卖20多元?

修水人爱喝菊花茶 当地却无人卖花

她瞅准商机 做起了菊花生意

记者 李星道

说到修水的茶,很多人都知道宁红、双井。不过在修水人的饮茶习惯和历史中,有一种茶,每家每户都会制作和引用,那就是菊花茶,其中又分盐菊和什锦茶。在修水,可以说无菊不算茶。虽然修水产菊花、修水人喝菊花茶,但却鲜有人卖菊花茶。于是有人看准商机,在修水做起了菊花茶的生意。

一罐盐菊 结识修水菊花

秦旗是瀚峰农业的执行董事,她做茶生意可谓有些年头了。一次偶然机会,她结缘了修水的菊花,从此便开始了她的新生意。2011年初,有朋友送了我一罐修水盐菊,味道不错,而且菊花的颜色十分艳丽、鲜黄。考虑到现代人喜欢养生,讲究少吃盐,秦旗就咨询朋友有没有干菊花,但朋友却告诉她,由于没有烘干技术,修水当地并不做这种产品。

我收到这罐盐菊后不久,就去修水考察,但由于花期结束,所以没有成片的菊花。不过,从一些茶农手里的存货看,有许多质量上乘的整朵大菊,于是我想不如自己来投资建厂,加工当地的这一特产。说干就干的秦旗,联系了修水当地的农村合作社,让农民种植菊花,并去外地购买烘干设备。到了2011年底,就生产出了第一批菊花茶。

20多元一朵的分宁菊 成本高在何处?

由于修水古号分宁,于是秦旗便给产的菊花茶取名分宁菊。晨报记者在秦旗的茶店里随便拿了一片装的菊花,并询问价格。你拿的这叫金秋雨露,一朵大概22元。秦旗卖的菊花茶,最便宜的也要6元/朵,而上乘的大朵菊花价格则要35元/朵。小小的一朵菊花,为何会有如此高的价格呢?

据秦旗介绍,目前她的茶厂有400多亩的种植基地,但由于采用轮种(种一年菊花,种一年其他作物,保证土地的肥力),所以实际每年只有200多亩地有产出。200亩土地目前生产5万斤鲜菊花,但其中大朵的菊花只有三分之一左右,也就是1.5万斤,加上烘干、保存过程中的损耗,实际产出的成品其实很少。

物以稀为贵,因为产出少,所以在一定范围内,越是大的整朵菊花茶,价格就越高。同时,根据秦旗对产品高端礼品的定位,所以分宁菊的价格自然不低。

礼品外销定位 营销部选择南昌

秦旗的瀚峰农业和分宁菊,种植基地、生产加工基地都在修水,而税收也上缴给修水。不过分宁菊的营销部却选择了南昌。

我目前最希望分宁菊能推广出去,卖到全国各地甚至走向世界,所以我选择把营销部定在南昌。由于外销的定位,分宁菊就将营销部选定在人流更密集、对外沟通更频繁的南昌。

初期,我想给分宁菊打造高端礼品的概念,以便于树立特产、高质量的口碑。在前期推广中,秦旗选择让分宁菊走进各大企业,作为企业的外送礼品。这样既能让分宁菊显得更加高、大、上,同时也能通过企业的生意网,把修水的菊花茶推广到全国各地。正因如此的考量,秦旗选择把营销部定在企业数量与种类相对更加丰富,茶叶市场更加成熟的南昌。

兼顾利益 稳定发展

分宁菊不仅要好喝,还需要好看,但目前种植出的菊花能达到顶级要求的却很少。这两年我们种植的方式主要还是修水茶农传统模式,产量虽然不低,但能达到好喝又好看要求的却不多。秦旗认为,产菊质量不仅限制企业生产,也使茶农收入打折扣。

今年开始,秦旗与相关农业研究所展开合作,聘请专家为茶农门提供种植技术,提高单亩优质菊花产量。茶农是茶叶企业发展的根本,因此提高他们的种植水品和收入才能保证分宁菊的质量和推广。

一边顾生产,另一边则要顾销售。在电商流行当下,秦旗却并没有过多投入线上销售业务。线上、线下销售同步的构想是很美好,但并不适用目前的分宁菊。秦旗认为,当前分宁菊仍侧重高端礼品领域,主要通过实体经销商销售推广。而线上销售必须压低售价,这样则会损害经销商的收益。随着产能提高,我们会逐渐推出适合大众的中端产品,走进普通商超和电商。但目前,我们主要专注的还是精品茶和礼品茶,所以并不适合过多进驻电商。秦旗认为,产品刚起步,必须兼顾产业链上个各个环节的利益,这样才能让企业走得更稳健。

内蒙古劳保工服订做

德州工服订做

泰安西服

相关阅读